为什么Clik认为柬埔寨是试验新的金融科技基础设施的最佳场所

发布时间:2020-08-17 16:48:09 【来源:

马修·蒂皮兹(Matthew Tippetts)大约20年前开始了他的职业生涯,当时他是一名技术银行家,之后又去管理美国对冲基金Citadel的投资组合。这使他得以来到亚洲,很快就发现了用户体验方面的巨大差距。

“在线空间并没有发生太多事情。有很多事情可以做,以帮助商人并使其真正利用数据正确地发展该业务。因此,基本上就是这个想法的开始。” Tippets回忆道。

Tippets和他的联合创始人所做的第一件事是进行市场研究。“我们想了解人们如何付款。因此,我们采访了约一千人的1,800家企业,以真正了解人们准备做什么以及如何做。” Tippets说。

Tippets希望了解当时人们在使用什么以及那里有哪些信任因素。

这项计划最终导致了柬埔寨金融科技初创公司Clik的创立。

“我们希望看到他们对我当时所设想的某些服务的兴趣,研究结果是积极的。因此,我们决定开始组建Skye(Skye Cornell,首席营销官)和I。然后,我们遇到了第三位联合创始人Darren Jensen,以及其他共同创始人或技术专家,他们都是,金融科技专业人士。” Tippets继续说道。

为什么选择柬埔寨

Clik在其平台上分享了其愿景,即通过为企业,商人和消费者构建先进的移动支付系统,“通过提供适用于所有人的100%安全无缝的支付方式在整个东南亚建立一个数字社区”。

这样做的问题在于,为什么选择柬埔寨来实现这一目标。

“我当时在柬埔寨,所以这是自然的原因。但这也主要是因为我们认为柬埔寨是试验新技术基础设施的最佳场所。在这里,我们为人口提供了近80%的德赢ac米兰区域官方合作伙伴:互联网覆盖,在这里您可以以7-8美元的价格获得10 GB的数据。“这里有95%的人拥有智能手机,因此他们拥有进行移动支付的工具。” Tippets说道。

“当我们进行可行性研究并向在柬埔寨付款的人提问时,其中近60%的人已经在使用应用程序进行付款。其中30%的智能手机是支付公司之一,这表明渗透率有多大。” Tippets说。

与大多数人所认为的相反,柬埔寨的金融科技行业非常活跃。已经有很多参与者,例如Pi Pay,这是一个针对青少年的无现金移动支付平台。

电话对电话分期付款

要了解Clik正在建立的生态系统,请想象不久的将来,无需硬件即可进行无现金支付。

Tippets宣布:“我们正在寻求使银行能够将银行帐户链接到该应用程序,以便当您用手机点击付款时,它会直接从您的银行帐户中提取出来,使其变得实用,因为它是完全无缝的。”

Tippets补充说,现在公司的情况有点像冰山一角。

平台的可见部分是,我们帮助商家进行与数据洞察有关的不同事情。从创建忠诚度计划到微定位,消息传递等,所有这些都可以在应用程序中为消费者使用。但是除此之外,我们还为内部目的而开发了Web应用程序,例如构建自己的客户关系管理和销售人员自动化系统,以自动化并协助激活团队与商家联系并进行转换。” Tippets说。

Tippets补充说:“我们还开发了一种电子KYC产品,可以使这些商家的客户在涉及消费者的90秒钟内将他们的银行帐户和船上客户联系起来。”当他们第一次向目标商人展示时。

“我们决定优先考虑e-KYC,无论是商人还是客户,这都是客户旅程的关键部分。商家只需下载该应用程序,然后浏览该应用程序即可满足所有必要的“了解您的客户”的需求,这与银行的要求类似,但以自动化的方式进行,”他继续说道。

但是,在柬埔寨,要进行标准的KYC,需要面对面办理登机手续。

“为了解决这个问题,我们有一个激活团队与这个销售人员自动化工具一起排队,这可以真正使激活团队轻松定位目标商家并采取行动,将这些商家转换为我们的平台。因此,他们会去找商人,帮助他们下载应用程序,帮助他们收集所需的所有信息,并且在五分钟之内,商人就可以完全KYC,” Tippets对其进行了分解。

在五分钟内为商家提供服务的功能之所以强大,是因为它打开了一个全新的市场,因为这一切都是通过智能手机完成的,因此微型SME可以真正摆脱繁琐的Visa帐户或硬件工具而蓬勃发展。

启动前的投资和合作关系

“就我们后期的商业发布而言,我们是不合常规的,因为我们希望在此领域真正建立自己的立足点。但是我们已经与2500多家商户签订了协议,并且我们还与金融机构达成了测试和与我们的服务合作的协议。”

即使在正式发布之前,Clik仍设法获得了数笔投资和国际合作伙伴关系。该公司还在为其A轮融资。

Clik的主要投资者是Openway Group,它是移动支付和云支付系统的主要投资者之一。

“当我们向创始人安德鲁·韦雷尼诺夫(Andrew Vereninov)解释这件事时,他立即了解了我们在做什么,并自愿提供帮助。在一次电话会议中,我们获得了将近70万美元的资金,并且我们已经与他们合作了近四年。”

然后,公司从Phillip Capital的POEMS获得了另一笔投资。

它还获得了柬埔寨国家银行的有担保执照。“我们希望最早在十月份获得许可证。因此,在我们正式发布之前,不再存在任何监管风险。”

除投资外,Clik还利用MYPINPAD增强的支付卡行业(PCI)兼容支付安全性,以及可与现有支付基础设施集成的设施。

以数据为主导

最近和正在进行的资金将用于产品路线图。

“让我们假设,我们有望在2020年底推出,到2021年上半年,我们有望拥有更多的支付功能。因此,我们希望从Visa入手,但我们将添加万事达卡,以及最有可能的UPI和支付宝。我们还已经在与其他一些金融机构进行讨论,以便能够与他们的帐户建立联系。”

“我们还计划在商业发布后不久推出其他功能,其中之一就是国际汇款。在2021年下半年,我们将围绕数据分析,人工智能和机器学习提供更多的数据驱动工具,以帮助我们的客户预测其收入,并优化忠诚度计划和微活动,” Tippets进一步补充道。

他说:“最重要的是,由于我们已经在邻国(很可能是缅甸)申请专利许可,我们预计到今年年底也会有所增长。”

数据支付缺口

根据Tippets的说法,目前,柬埔寨仍有85-90%的交易是现金交易,市场上大约有25家移动支付公司。

Tippets说,市场增长潜力巨大,因为有足够的空间供许多参与者使用。他特别指出了实体业务,其中付款和数据存在很大的碎片。

“在东南亚,零售支付中,有97%从事实体业务,但没有人真正迎合这些实体店商来帮助他们获得一些数据驱动工具,而在线空间必须真正改善这些工具Tippets表示,他们了解客户群可以更好地迎合他们,使他们更加忠诚,并重复购买并基本上带来更多价值。

Tippets认为,向前迈进,支付聚合商将成为在所有这些不同参与者之间实现互操作性以发展业务的关键。

“这就是为什么……我们全都致力于建立一个生态系统,在这个生态系统中,我们可以为我们的合作伙伴,商人和消费者带来很多价值,从而使他们有充分的理由每天使用六次服务。时间。因为它是无缝的,实用的,超安全的,而且因为它无处不在,所以Tippets结束了。

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